Microsoft julkisti maanantaina Inspire-konferenssissaan Washington DC:ssä useita uusia tuotteita, joiden tarkoituksena on vahvistaa sen asemaa pilviohjelmistomarkkinoilla . Näihin kuuluvat Microsoft 365 Enterprise ja 365 Business. Lisäksi yritys on tasaisesti laajentanut ekosysteemiään tekoälypohjaisilla kumppaniohjelmilla, liiketoimintakannustimilla ja uusilla tuottavuustyökaluilla, jotka vahvistavat Microsoftin pilvipalveluiden asemaa keskeisenä tukipilarina kaikenkokoisille organisaatioille.
Microsoft 365 Enterprise on suunniteltu antamaan suurissa organisaatioissa työskenteleville työntekijöille mahdollisuuden olla luovia ja työskennellä turvallisesti tiiminä. Microsoft 365 Business tukee pieniä ja keskisuuria yrityksiä, joissa on jopa 300 työntekijää. Se sisältää konsolin laitteiden ja käyttäjien rekisteröitymiseen ja suojaamiseen yhdestä paikasta, mikä helpottaa kumppaneiden ja IT-osastojen identiteettien, tietoturvan ja vaatimustenmukaisuuden hallintaa yhdestä paikasta.
”Perinteisesti pk-yritykset olivat jumissa pienen ratkaisun perässä, joka ei koskaan vienyt niitä eteenpäin”, sanoo Charles King, Pund-IT:n pääanalyytikko. Monille kanavakumppaneille nämä rajoitukset tarkoittivat pitkiä myyntisyklejä, alhaisempaa asiakkaan elinkaaren arvoa ja vaikeuksia erottautua kilpailijoista yhä kilpaillummilla markkinoilla.
” Microsoft 365:n on tarjottava parempia vaihtoehtoja ja enemmän tapoja ostaa ja maksaa näitä ratkaisuja”, King lisäsi ja korosti, että tilausmallit yhdistettynä pilvipalveluihin ja tekoälyyn mahdollistavat joustavampia ja skaalautuvampia tarjouksia, jotka ovat linjassa kunkin asiakkaan liiketoimintatavoitteiden kanssa.
Microsoft ilmoitti myös Azure Stackin saatavuudesta. Azure Stack on hybridi-alusta, joka tuo Azuren julkisen pilven ominaisuudet paikallisiin datakeskuksiin. Tämän ratkaisun avulla yritykset voivat käyttää yhdenmukaisia pilvipalveluita sekä paikallisissa että julkisissa pilviympäristöissä, kattaen tilanteet, jotka edellyttävät tiukkoja määräyksiä, pientä viivettä ja datasuvereniteettia.
” Azure Stack on Azuren laajennus, joka tuo pilviketteryyttä ja nopeaa innovaatiota paikalliseen tietojenkäsittelyyn, mahdollistaen uudenlaisia hybridipilviskenaarioita”, sanoo Judson Althoff, Microsoftin kansainvälisen kaupan varatoimitusjohtaja. Kumppaneille tämä tarkoittaa kykyä suunnitella edistyneitä hybridiarkkitehtuureja , jotka integroivat saumattomasti kriittiset työkuormat, arkaluontoiset tiedot ja tekoälypalvelut.
Microsoft on päättänyt investoida 250 miljoonaa dollaria yhtiön yhteistyöohjelmaan , joka kannustaa sen myyntiedustajia työskentelemään kumppaneiden kanssa Azure-ratkaisujen rakentamiseksi ja luomaan uuden hallintakanavan, joka on omistautunut tukemaan kumppaneiden markkinatoimia. Tämä investointi on linjassa yhtiön nykyisen strategian kanssa, jossa pilvipalveluiden tarjoajat (CSP:t) ja tekoälyyn keskittyvät kumppanit asetetaan etusijalle laajojen pk-yritysmarkkinoiden saavuttamiseksi.
Azure Stackilla on minimalistinen ulkoasu ja tuntuma, kuten suoramyynti pk-yrityksille , mutta se voi olla arvokas kyseisillä markkinoilla myyville kumppaneille, sanoo Jack Gold, J. Gold Associatesin pääanalyytikko. Yhdistämällä Azure Stackin Microsoft 365:een ja tietoturvapakettiin kumppanit voivat tarjota kattavia paketteja, jotka kattavat tuottavuuden, infrastruktuurin, datan ja vaatimustenmukaisuuden, mikä luo erittäin erottuvia arvolupauksia.
Sen lisäksi, että tämä on edullista kumppaneille, se voi olla erittäin myönteinen Microsoftille. Yritys ei ainoastaan laajenna teknologista jalanjälkeään, vaan myös vahvistaa yhteismyyntimalliaan kumppaniekosysteeminsä kanssa hyödyntäen satojen tuhansien kumppaneiden verkostoaan maailmanlaajuisesti pilviohjelmistojen ja tekoälyn käyttöönoton laajentamiseksi kaikilla toimialoilla.
”Microsoftille pk-yritysmarkkinoille pääsy voi koitua valtavaksi kustannuksiksi”, Gold sanoi. ”Ei ole mitään syytä, miksi näin ei pitäisi tapahtua.” Siksi Microsoftin nykyinen strategia keskittyy suurelta osin kannustimien, koulutuksen ja erityisten etujen tarjoamiseen CSP-kumppaneille, auttaen heitä priorisoimaan oikea-aikaisia uusimisia, lisämyyntiä sekä tekoälyratkaisujen, kuten Copilotin, Microsoft 365 E3/E5:n ja edistyneiden tietoturvapalveluiden, käyttöönottoa.
Microsoft vahvistaa pilvi- ja tekoälykumppanien ekosysteemiä
Microsoftin kumppaniohjelman kehitystä tukee nyt Microsoft AI Cloud Partner Program . Kyseessä on aloite, joka kerää kumppaneilta palautetta etujen, koulutusresurssien ja markkinoilletulomallien räätälöimiseksi. Ohjelman kautta ratkaisuntarjoajat saavat käyttöönsä ratkaisualueiden oppaita (data ja tekoäly, pilvialustat, tietoturva, moderni työ, yrityssovellukset), markkinoilletulokehyksiä (GTM) ja toimialakohtaisia tekoälyn käyttötapauksia, jotka helpottavat erikoistuneiden tarjousten luomista.
Pilvipalveluissa Microsoft tarjoaa CSP-kumppaneilleen kannustimia, jotka on linjattu strategisten prioriteettien kanssa : uusien pilviasiakkaiden hankinta, pienten ja keskisuurten yritysten liikevaihdon kasvattaminen, edistyneiden ratkaisujen, kuten Microsoft 365 Business Premiumin, E3:n ja E5:n, myynti sekä Copilotin käyttöönoton edistäminen yrityksissä. Tätä täydentävät käyttövalmiit, reaaliaikaiset markkinointikampanjat, e-kirjat, sähköpostipohjat ja käyttöönotto-oppaat, jotka on suunniteltu nopeuttamaan uusimisia ja lisäämään myyntiä.
Toinen keskeinen pilari on jatkuva koulutus tekoälyn, tietoturvan ja pilvipalveluiden aloilla . Ohjelmat, kuten Titan Skilling Academy, AI Agents Day for Partners ja Partner Project Ready -työpajat, antavat kumppaneille mahdollisuuden kehittää olennaisia taitoja myynnin, myynnin esivalmistelun ja teknisillä alueilla. Näin he voivat paremmin selittää agenttipohjaisen tekoälyn, Microsoft 365 -ratkaisujen ja Azuren arvon todellisissa liiketoimintatilanteissa, mikä lisää kauppojen päättämisen todennäköisyyttä.
Samanaikaisesti Microsoft kannustaa asiakkaiden ja kumppaneiden menestystarinoiden luomiseen tarjoamalla globaalia näkyvyyttä organisaatioille, jotka osoittavat konkreettisia tuloksia Microsoft 365-, Dynamics 365-, Azure- ja Copilot-ratkaisuilla. Nämä menestystarinat toimivat vertailukohtana muille kumppaneille, vahvistavat markkinoiden luottamusta ja osoittavat, miten pilviohjelmistojen, tekoälyn ja kumppaniekosysteemin yhdistelmä edistää digitaalista transformaatiota esimerkiksi autoteollisuudessa, terveydenhuollossa, rahoitusalalla ja valmistuksessa.
Lopuksi, Microsoft vahvistaa Marketplace-alustan arvoa globaalina B2B-kaupankäyntialustana , jonka avulla kumppanit voivat julkaista, markkinoida ja skaalata pilviratkaisujaan. Mahdollisuus tarjota monivuotisia sopimuksia, suoria digitaalisia myyntimalleja, myyntiä kumppaneiden kautta tai myyntiä yhdessä Microsoftin kanssa helpottaa kumppaneiden ennustettavampien toistuvien tulovirtojen ja vahvempien asiakassuhteiden luomista.
Tämä koko tuotekehys, johon kuuluvat muun muassa Microsoft 365 Enterprise ja Business , hybridi-alustat, kuten Azure Stack , CSP-kannustinohjelmat, ratkaisualueiden ja teollisen tekoälyn sertifioinnit sekä edistyneet koulutusresurssit, muodostaa selkeän strategian: vahvistaa suhteita pilviohjelmistomarkkinoiden kumppaneihin, jotta he johtavat pilvi- ja tekoälyn käyttöönottoa kullakin alueella, segmentillä ja toimialalla.