Sähköisestä kaupankäynnistä on tullut avaintekijä tuhansille yrityksille maailmanlaajuisesti. Kuitenkin geopoliittisten jännitteiden ja protektionististen toimenpiteiden, kuten tariffien, yhteydessä monet digitaaliset yritykset näkevät vakauden ja kasvun vaarantuneen.
Tariffit, jotka saattavat tuntua kaukaiselta hallituksen työkalulta, vaikuttavat suoraan verkkokauppojen hintoihin, logistiikkaan, katteisiin ja kilpailukykyyn, erityisesti verkkokauppojen, jotka myyvät tai ostavat rajojen ulkopuolella. Jos sinulla on verkkokauppayritys tai suunnittelet kansainvälistä kauppaa, on tärkeää, että ymmärrät, kuinka nämä tullitariffit voivat vaikuttaa liiketoimintamalliisi. Lisätietoja tästä aiheesta on kohdassa Verot ja tullimaksut verkko-ostoksen yhteydessä.
Mikä on tariffi ja mikä on sen päätehtävä?
Tulli on vero, jota hallitukset soveltavat tuotuihin tai vietyihin tavaroihin. Sen tavoitteena voi olla suojella kansallista teollisuutta, kerätä varoja, säännellä ulkomaankauppaa tai reagoida epäreiluun kauppapolitiikkaan. kuten polkumyynti. Ymmärtääksesi paremmin polkumyynnin käsitteen, voit lukea tämän artikkelin aiheesta Mitä on polkumyynti?.
USA:n kaltaisissa maissa tulleja on viime aikoina käytetty diplomaattisena ja taloudellisena välineenä kauppakumppaneiden painostamiseksi tai keskeisten teollisuudenalojen suojelemiseksi. Tämä on käynnistänyt samanlaisia reaktioita muilla maailman alueilla ja synnyttänyt eräänlaisen maailmanlaajuisen kauppasodan.
Tullit eivät ainoastaan tee tuontituotteista kalliimpia, mutta myös häiritsevät toimitusketjuja, vaikuttavat loppukuluttajiin ja luovat epävarmuutta yrityksille, erityisesti verkkokaupan ekosysteemissä.
Tariffien suora vaikutus maailmanlaajuiseen sähköiseen kaupankäyntiin
Tariffit voivat vaikuttaa useisiin sähköisen kaupankäynnin osa-alueisiin hankinnasta markkinointistrategiaan. Alla analysoimme tärkeimmät vaikutukset:
Tuontikustannusten nousu ja marginaalien lasku
Kun maa asettaa tulleja tuontitavaroille, yritykset, jotka ovat riippuvaisia näistä tavaroista He näkevät kustannusten kasvavan radikaalisti. Tämä koskee sekä raaka-aineita että valmiita tuotteita.
Esimerkiksi eurooppalaiset yritykset, jotka tuovat teknologiaa Yhdysvalloista tai Aasiasta, voivat kokea kustannukset 10-25 % tuotteesta ja alkuperämaasta riippuen. Tässä mielessä on tärkeää, että olet tietoinen Kun sinun on maksettava tulli verkkotilauksista.
Verkkokauppojen on päätettävä välillä ottaa nämä kustannukset – pienentämällä katteitaan – tai siirtää ne asiakkaalle, mikä saattaa heikentää kilpailukykyään verrattuna paikallisiin yrityksiin tai brändeihin, joilla on kansallista tuotantoa.
Logistiset monimutkaiset ja tulliviiveet
Tariffit eivät tarkoita vain enemmän kustannuksia, vaan ne tarkoittavat myös enemmän asiakirjat, tarkastukset ja monissa tapauksissa toimitusviiveet. Yritykset, joilta puuttuu hyvä varastosuunnittelu, voivat kokea varastot tai pitkiä odotusaikoja.
Tämä konteksti luo vähemmän tyydyttävän ostokokemuksen asiakkaalle ja asiakaspalvelutiimien paine kasvaa kenen tulee käsitellä valituksia, palautuksia ja negatiivisia kommentteja.
Luettelon supistuminen ja kuluttajan valikoiman väheneminen
Jotkut verkkokaupat haluavat välttää tappiot poistaa tuotteet, joihin tullit vaikuttavat luettelosta, varsinkin jos ne kuuluvat herkille aloille, kuten muoti, elektroniikka, ruoka tai viini. Tämä voi johtaa rajoitetumpaan ja vähemmän innovatiiviseen ostokokemukseen. Kun tiedät yritykseesi mahdollisesti vaikuttavat muutokset, voit lukea täältä lisää Brexitin seuraukset sähköiseen kaupankäyntiin.
Epäkohta paikallisiin tuotteisiin tai ilman tariffeja valmistettuihin tuotteisiin verrattuna
Tariffeilla on tapana antaa etua paikallisille tuotteille, koska nämä Niillä vältytään ylimääräisiltä kustannuksilta ja niillä on yleensä suurempi logistinen helppous.. Tämä pakottaa monet verkkokauppayritykset harkitsemaan uudelleen asemointistrategiaansa ja arvolupauksensa: jos et pysty kilpailemaan hinnalla, joudut loistamaan muilla aloilla, kuten yksinoikeudella tai kestävyydellä.
Tapaustutkimus: Euroopan verkkokaupat ja yhdysvaltalaiset tariffit
Kuvittele espanjalainen käsintehty jalkinemerkki, joka valmistaa Portugalissa ja myy Yhdysvaltoihin verkkokauppansa kautta. Eurooppalaisiin nahkatuotteisiin sovellettavien uusien tariffien myötä:
- Kunkin parin vientikustannukset ovat nousseet 10–20 prosenttia.
- Toimitukset Euroopasta ovat kallistuneet, mikä saattaa pakottaa investoimaan Yhdysvaltojen logistiikkakeskuksiin
- Amerikkalainen asiakas maksaa enemmän samasta tuotteesta, mikä vähentää muuntamista.
Yrityksellä on sitten edessään keskeinen päätös: sitoa kustannuksia ja pienentää katteita, siirtää ne asiakkaalle tai etsiä vaihtoehtoja, kuten tuotantoa Euroopan ulkopuolelta. Kaikki vaihtoehdot sisältävät merkittäviä kannattavuuteen ja toimintastrategiaan vaikuttavia muutoksia.
Pk-yritykset ja dropshipping, haavoittuvimmat
Pienet ja keskisuuret yritykset, jotka riippuvat mallista dropshipping tai suora tuonti ovat alttiina näille vaihteluille. Toisin kuin suurilla alustoilla, niillä ei yleensä ole neuvottelukapasiteettia tai strategisia varastoja kohdemaasta jakelua varten.
Tässä on tariffit voi tehdä mallistasi kannattamattoman tai kilpailemaan suoraan paikallisten kauppiaiden kanssa, jotka eivät joudu maksamaan näitä veroja. Tässä yhteydessä monet pk-yritykset ihmettelevät, miten kansainvälistää verkkoliiketoimintaasi.
Digitaalisten palveluiden tariffit: välillinen vaikutus
Vaikka tariffit koskevat ensisijaisesti fyysisiä tavaroita, Ne voivat myös välillisesti vaikuttaa digitaalisiin palveluihin ja alustoihin, jos ne ovat riippuvaisia verollisesta laitteistoinfrastruktuurista (kuten palvelimista tai datakeskuksista) tai markkinat pienenevät käyttäjien ostovoiman menettämisen vuoksi.
Esimerkiksi Shopifyn kaltaiset alustat, jotka palvelevat kauppiaita Yhdysvalloissa ja Euroopassa, voivat kokea paineita Asiakkaasi alkavat siirtyä paikallisiin vaihtoehtoihin säästää kustannuksia tai ylläpitää säännöstenmukaisuutta.
Verkkokauppastrategian mukauttaminen tariffeihin
Verkossa toimivien yritysten on reagoitava ennakoivasti tariffien muutoksiin. Yksi tehokkaimmista strategioista ovat:
- Toimittajien ja markkinoiden monipuolistaminen: Vähennä riippuvuutta maista, joihin tullit vaikuttavat, etsimällä lähteitä alueilta, joilla on edullisemmat kauppasopimukset.
- Paikallinen logistiikkaSijoita kohdemaan logistiikkakeskuksiin (tai käytä 3PL:ää tai toimitusta) välttääksesi tariffit maassa jo oleville tuotteille.
- Tietojen analytiikka ja ennustaminen: Käytä työkaluja, kuten Tableau tai Power BI ennakoi, kuinka muutokset vaikuttavat myyntiisi ja säädä markkinointikampanjoitasi reaaliajassa.
- Vahvista brändiä ja koettua arvoa: Kommunikoi enemmän kuin hinta. Korostetaan alkuperää, kestävyyttä, suunnittelua ja räätälöintiä luodakseen uskollisuutta vähemmän kustannusherkän yleisön keskuudessa.
- Hyödynnä kauppasopimuksia: Tunne voimassa olevat sopimukset, jotta voit hyötyä tullinalennuksista tai -vapauksista (kuten EU-Meksiko-sopimus, MERCOSUR tai muut).
Hyödyllisiä työkaluja vaikutusten torjumiseen
Näillä työkaluilla voi olla merkitystä, kun suunnittelet vankkaa kansainvälistä strategiaa:
- Kaupan kartta kaupan muutosten seurantaan ja kansainvälisten kauppatilastojen käyttöön.
- Shopify Markets o PrestaShop mukauttaa myymälääsi eri maihin monikielisten asetusten, paikallisten hintojen ja paikallisten maksutapojen avulla.
- Tullitietokanta tunnistaa tarkat tariffit kunkin maan tuotekoodin mukaan.
Uudet tekoälyyn perustuvat teknologiat voivat jopa ennustaa tariffien nousua tai muutoksia auttaa ennakoimaan logistiikka- tai ostopäätöksiä.
Mitkä tuotteet altistuvat eniten korotetuille tariffeille?
Jotkut viime vuosien eniten kärsineistä ovat:
- Maatalouden elintarviketuotteet kuten viini, oliiviöljy, liha ja säilykkeet.
- Tekstiilituotteet ja jalkineet, varsinkin jos ne tulevat Euroopan unionista tai Aasiasta.
- Kulutuselektroniikka ja teknologia, koska riippuvuus tuontikomponenteista on suuri.
- Teknologiapalvelutkustannuksia tai kysynnän joustavuutta, vaikkakin epäsuorasti.
Eniten kärsivät tuotteet, jotka ei voi helposti vaihtaa tai jotka vaativat tiettyjä komponentteja tietyistä maista.
Sähköinen kaupankäynti ei ole immuuni kansainvälisen politiikan muutoksille. Tariffit saattavat tuntua kaukaiselta, mutta niillä on konkreettisia seurauksia kannattavuutesi, logistiikan, asiakashankinnan ja liiketoiminnan selviytymisen kannalta. Olitpa myymässä Meksikosta, Espanjasta tai Kiinasta, hyvin perillä oleva ja joustavan strategian toteuttaminen auttaa sinua sopeutumaan muutoksiin ja pysymään kilpailukykyisenä yhä monimutkaisemmilla globaaleilla markkinoilla.
