Kun perustat verkkoyrityksesi eli verkkokaupan tai virtuaalikaupan, ensimmäinen asia, jonka tarvitset sen tekemisen jälkeen (tuotteiden valitseminen, verkkosivuston suunnittelu ...), on sen aloittaminen. Ja se saavutetaan ylennysstrategialla.
Joskus yrityksen menestys tai epäonnistuminen on tässä "yksinkertaisessa" asiassa. Mutta se asettaa tavoitteet, jotka haluat saavuttaa; ja polku, jolla aiot saavuttaa ne. Siksi olemme tänään ehdottaneet antaa sinulle sarjan vinkkejä hyvään verkkokaupan edistämisstrategiaan. Uskallatko seurata heitä?
Yritys, myynninedistämisstrategia
Olet varmasti lukenut paljon strategioista, taktiikoista, vinkeistä ... Ja kyllä, ne voivat toimia. Mutta jokainen niistä on mukautettava liiketoimintaan. Sinun on pidettävä mielessä, että kaikki neuvot ovat "perus- ja yleisiä", Niitä käytetään kaikkeen verkkokauppaan, mutta vähimmäistasolla. Saat suurempia voittoja tai tuloksia, jos mukautat sen sataprosenttisesti liiketoimintaasi.
Annamme sinulle esimerkin. Kuvittele lemmikkitarvikekauppa. Yksi alla olevista vinkeistä verkkokaupan edistämisstrategialle on käyttää sosiaalisia verkostoja. Mutta se ei tarkoita, että omistaudut vain tuotteiden asettamiseen ja sanot: "Osta, osta, osta." Ihmiset ovat kyllästyneet noihin asioihin. Toisaalta, jos ajattelet, miten tavoittaa ihmiset, joilla on lemmikkejä, ehkä tarinankerronnan, kiinnostavien artikkeleiden jakamisen ja jopa huomiota herättävien kuvien avulla, asiat muuttuvat. Ja tulos on odotettua suurempi.
Nyt kun tiedät, tässä on vinkkejä, joita odotat "kuten toukokuun vesi".
Veto tarinankerrontaan kampanjassa ja kaikkeen muuhun
Tarinankerronta on nyt ihanteellinen tekniikka, koska se on trendi Internetissä. Kyse on teksteistä, joissa luodaan tunteita, eikä sitä ole helppo tehdä (sinulla on ikään kuin sinulla olisi kirjoittaja ja toimittaja samanaikaisesti. Ja ei, se ei ole sama, jos sinulla on vain yksi). Ja mitä sanotaan tekstissä? Tarina, jossa tuotteesi liittyy kohtaukseen.
Kuvittele esimerkiksi viileä t-paita. Voit sanoa, että se on erittäin hyvä, että sillä on niin suuret koot, että se on halpaa ... Mutta entä jos sanot, että se on täydellinen paita tulentekoa varten ystävien kanssa? Tai että se on niin täydellinen, että eräänä päivänä, kun olit ystäviesi kanssa, ilmestyi ystävä, jolla oli yllään sama paita kuin sinä, mutta erikokoisina; ja sitten toinen ja toinen ... ja se tuntui salaiselta paitaklubilta?
Sinun on etsittävä yhteyttä potentiaaliseen asiakkaaseen, koska he kuvittelevat itsensä kyseisen tuotteen kanssa käyttäessään sitä. Ja haluat saada sen.
Alennukset ja kuponit
Sivustoa mainostettaessa alennukset ja kuponit voivat olla hyvä vaihtoehto. Mutta sinun on pidettävä mielessä, että tämä ei voi olla "tavallista" verkkokaupassasi, koska silloin monet asiakkaat odottavat näitä tarjouksia ennen ostamista.
Nyt joo ne ovat hyvä vetovoima monille, koska se auttaa ostamaan halvempia, ja se on aina tehokasta. Alennukset ja kuponit voivat olla määrältään tai prosentuaalisesti alennettuja.
Sano kyllä sosiaaliselle medialle mainostamista varten
Sosiaalinen media on loistava myynninedistämiskanava. Tietenkin niin kauan kuin osaat käyttää niitä hyvin. Yksi monien verkkokaupan trendeistä on käyttää kaikkia mahdollisia verkkoja. Ja kyllä, he ovat kunnossa, mutta se ei tarkoita, että jos et saavuta niitä kaikkia, sinun on tehtävä ne väkisin, koska ainoa asia, jonka saavutat, on, että he näkevät joitain hylättyjä (ja se ei ole mitä meillä pitäisi olla).
Tarvitset analysoi yritystäsi ja ajattele, missä sosiaalisissa verkostoissa olisi parempi olla. Ottaen huomioon, että on niin paljon, vain 2-3: n meneminen on enemmän kuin tarpeeksi. Jokaiselle heille on luotava erilaiset strategiat, mikä vie aikaa ja vaivaa.
Ja miten mainostaa? No, se riippuu verkosta. Esimerkiksi Instagramissa voit ajatella korkealaatuisten kuvien sijoittamista sinne, missä tuotteesi näkyvät (suoraan tai epäsuorasti), lyhyillä mutta vaikuttavilla teksteillä.
Kanta-asiakasohjelma
Sitä käytetään Internetissä, ja monissa kaupoissa se on käynnistetty. Se perustuu siihen, että jokainen osto tuottaa sarjan pisteitä, jotka voit lunastaa, kun saavutat tietyn määrän x rahaa ostoksesta.
Totuus on kuitenkin, että sitä voitaisiin käyttää paljon paremmin verkkokaupan myynninedistämisstrategiana, esimerkiksi nostamalla näitä kohtia, tai lahjan antaminen «kuulumisesta VIP-klubiin». Kaikella, mitä voit tehdä saadaksesi asiakkaan tuntemaan itsensä tärkeäksi, on positiivinen vaikutus yritykseesi.
Ilmaiset mainosnäytteet
Mainostat verkkokaupassasi, eikö? Ja tämä myy useita tuotteita. Mutta etkö voinut laittaa erityistä näytepakettia? Kun joku tilaa sinut, voit sisällyttää ilmaisia näytteitä muista tuotteistasi. Se auttaa henkilöä tuntemaan itsensä tärkeäksi, koska olet lähettänyt hänelle jotain enemmän kuin mitä hän pyysi. Mutta se menee pidemmälle. Oletko antaa mahdollisuuden kokeilla jotain, jota hän ei ehkä osta, koska hän ei tiedä, pitävätkö siitä. Entä jos käy ilmi, että rakastat sitä? Voit olla varma, että hän ostaa lisää.
Siellä näytteitä vaihdellaan, jotta tuotteillasi on mahdollisuus tulla tunnetuksi.
Push-ilmoitukset, sähköpostit ...
Lopuksi aiomme puhua teille näistä kahdesta mainoselementistä. Sähköpostit ovat laajalti käytössä monissa myymälöissä, jotka lähettävät päivittäin sähköpostia tarjouksistaan, alennuksistaan ja muusta. Mutta ole varovainen, koska ihmiset saattavat ajatella, että menet yli laidan ja päädyt lopulta roskapostikansioon (tai ilman tilaajaa, koska olet täyttänyt heidän kärsivällisyytensä).
Lyö vetoa sähköpostin lähettämisestä sujuvammin, kerran viikossa tai kahden viikon välein. Kyllä, tiedämme, että se on tapa tavoittaa asiakkaat, mutta teet sen, kuten sanotaan, "kylmä ovi", ja löydät itsesi useammin epämiellyttävän vastauksen kanssa "peruutan tilauksen".
Push-ilmoitusten tapauksessa nämä ilmoitetaan tablet-laitteella ja älypuhelin. Ja verkkokauppa käyttää niitä yhä enemmän (mainostamaan tarjouksiaan tai houkuttelemaan huomiota, jotta asiakkaat eivät unohda) sekä itse blogit, media jne.
Mutta se on hyvä? Me puhumme päästä suoraan ihmisten matkapuhelimiin, Ja kaikki eivät voi tehdä niin hyvin. Itse asiassa, kun ilmoituksia tehdään liian monta, henkilö lopulta poistaa itsensä, koska hän ei halua häiriötä; hän päättää, milloin lukea asioita, ei hänen "mobiilinsa".